Gravity Haus เสนอโมเดลสมาชิกเชื่อมโยงชีวิตภูเขาและการทำงาน

โมเดลธุรกิจของ Gravity Haus ภายใต้การนำของ Jim Deters ผู้ก่อตั้งและซีอีโอ มุ่งเน้นการผสมผสานระหว่างห้องพักโรงแรม พื้นที่ทำงาน และห้องออกกำลังกายเข้าด้วยกัน เพื่อช่วยให้ผู้คนสามารถจัดสรรเวลาทำกิจกรรมกลางแจ้งควบคู่ไปกับการทำงานและครอบครัวได้อย่างลงตัว โดยปัจจุบันเครือข่ายนี้มีอสังหาริมทรัพย์รวมทั้งหมด 13 แห่ง ตั้งอยู่แถบภาคตะวันตกของสหรัฐอเมริกาและบริติชโคลัมเบีย ประเทศแคนาดา

สิ่งสำคัญที่ทำให้โมเดลนี้มีความโดดเด่นคือการสร้างรายได้จากผู้ใช้งานที่ไม่ได้เข้าพักค้างคืน Jim Deters ได้ยกตัวอย่างพฤติกรรมของสมาชิกรายหนึ่งที่ขับรถมาจากเดนเวอร์เพื่อมาส่งลูกเรียนสกี จากนั้นใช้สิทธิ์สมาชิกแปรสภาพสถานที่แห่งนี้เป็นฐานปฏิบัติการชั่วคราวตลอดทั้งวัน มีทั้งพื้นที่นั่งทำงาน โอกาสในการเล่นสกี เข้าใช้ยิม รับประทานอาหาร และมีพื้นที่รอหลีกเลี่ยงปัญหาการจราจรติดขัดก่อนจะขับรถกลับบ้านในช่วงเย็น ซึ่งช่วยให้ธุรกิจสามารถสร้างรายได้จากลูกค้ากลุ่มที่ไม่จำเป็นต้องจองเตียงนอนได้อีกด้วย

โครงสร้างการเป็นสมาชิกของ Gravity Haus มีหลากหลายระดับ เริ่มต้นที่ราคา 450 ดอลลาร์ต่อปี ซึ่งจะได้รับส่วนลดค่าที่พัก ขณะที่ระดับราคาสูงขึ้นจะครอบคลุมถึงการเข้าใช้พื้นที่โดยไม่ต้องจองห้องพักค้างคืน เช่น บัตรผ่านตามฤดูกาลระยะเวลา 6 เดือน แต่จะไม่มีสิทธิ์เข้าพักฟรีแบบไม่จำกัด นอกจากนี้ รายได้จากค่าสมัครสมาชิกยังช่วยลดภาระค่าธรรมเนียมที่เรียกเก็บจากสินทรัพย์โรงแรมลงได้อีกด้วย

ภาพประกอบจากคลังภาพสต็อก ไม่ใช่ภาพจากเหตุการณ์จริง

"The hardcore outdoor enthusiast..."

Jim Deters

เป้าหมายหลักของแบรนด์ไม่ได้จับกลุ่มนักผจญภัยกลางแจ้งสายฮาร์ดคอร์ แต่เน้นเจาะกลุ่มพ่อแม่หรือคนทำงานที่มีข้อจำกัดด้านเวลา ซึ่งต้องการใช้เวลาบนภูเขามากขึ้นโดยไม่ต้องจ่ายเงินราคาสูงถึง 1,200 ดอลลาร์ต่อคืน การเติบโตของบริษัทจึงต้องพึ่งพาการจัดหาอาคารที่รองรับการปรับปรุงพื้นที่สำหรับยิม พื้นที่ทำงาน และห้องเก็บอุปกรณ์ในราคาที่เหมาะสม ท่ามกลางกระแสเงินลงทุนสถาบันที่ไหลเข้าสู่ตลาดการท่องเที่ยวเชิงภูเขา เช่น การขยายความร่วมมือของ Barings และ Waterton ในพาร์กซิตี้