Travel + Leisure ผนึก Wyndham ดัน Sports Illustrated Resorts
Travel + Leisure Co. และ Wyndham ประกาศความร่วมมือเมื่อวันจันทร์ที่ผ่านมา เพื่อขยายขอบเขต Sports Illustrated Resorts สู่การเป็นแบรนด์โรงแรมเต็มตัว หลังสามปีที่ผ่านมาเน้นทำตลาดไทม์แชร์และเรสซิเดนซ์เป็นหลัก
ภาพประกอบจากคลังภาพสต็อก ไม่ใช่ภาพจากเหตุการณ์จริง
- Travel + Leisure และ Wyndham ร่วมมือกันขยาย Sports Illustrated Resorts สู่ธุรกิจโรงแรม
- Travel + Leisure ดูแลด้านแบรนด์ การพัฒนาโครงการผสมผสาน และการบริหารจัดการ
- Wyndham สนับสนุนด้านระบบสะสมคะแนน ช่องทางจัดจำหน่าย การตลาด และเครือข่ายนักลงทุน
- โครงการแห่งแรกที่เปิดให้บริการแล้วคือรีสอร์ท 185 สวีท บนย่าน Music Row เมืองแนชวิลล์
Travel + Leisure Co. ได้จับมือเป็นพันธมิตรเชิงกลยุทธ์ร่วมกับ Wyndham เมื่อวันจันทร์ที่ผ่านมา เพื่อผลักดันแบรนด์ Sports Illustrated Resorts ให้ก้าวเข้าสู่ตลาดโรงแรมอย่างเต็มตัว ความเคลื่อนไหวครั้งนี้ถือเป็นการปรับกลยุทธ์ครั้งสำคัญของแบรนด์ธีมกีฬา ซึ่งนับตั้งแต่เปิดตัวครั้งแรกในปี 2022 ได้เน้นหนักไปที่โครงการไทม์แชร์และที่อยู่อาศัยแบบมีแบรนด์ (branded residences) แต่กลับมีความคืบหน้าในการก่อสร้างที่ค่อนข้างล่าช้า
ภายใต้ข้อตกลงดังกล่าว ผู้พัฒนาอสังหาริมทรัพย์สามารถเลือกสร้างโรงแรม Sports Illustrated แบบเดี่ยวๆ หรือนำไปรวมไว้ในโครงการแบบผสมผสาน (mixed-use) ซึ่งประกอบด้วยกรรมสิทธิ์พักผ่อน (vacation ownership) ที่อยู่อาศัย หรือทั้งสองรูปแบบรวมกัน โดยทาง Travel + Leisure จะรับหน้าที่ดูแลบริหารตัวแบรนด์ การพัฒนาโครงการแบบผสมผสาน และการบริหารจัดการรีสอร์ทโดยตรง
ภาพประกอบจากคลังภาพสต็อก ไม่ใช่ภาพจากเหตุการณ์จริง
ในขณะเดียวกัน ทาง Wyndham จะเข้ามาช่วยสนับสนุนในส่วนของโปรแกรมสะสมคะแนน ช่องทางการจัดจำหน่าย การตลาด พร้อมทั้งใช้ประโยชน์จากเครือข่ายความสัมพันธ์อันกว้างขวางกับเจ้าของโรงแรมเพื่อหาพาร์ทเนอร์มาร่วมพัฒนาโครงการ ทั้งนี้ สองบริษัทดังกล่าวเคยมีบริษัทแม่เดียวกันจนกระทั่งแยกตัวออกจากกันในปี 2018 และในการประกาศความร่วมมือครั้งนี้ ทั้งสองฝ่ายไม่ได้เปิดเผยเงื่อนไขทางการเงิน โครงสร้างค่าธรรมเนียม หรือเป้าหมายจำนวนยูนิตที่จะสร้างแต่อย่างใด
การจับมือกันครั้งนี้ถือเป็นก้าวสำคัญในการแก้ปัญหาความล่าช้าของการพัฒนาโครงการเดิม โดยอาศัยความแข็งแกร่งด้านเครือข่ายและระบบการตลาดขนาดใหญ่ของ Wyndham มาช่วยเร่งเครื่องโครงการที่เคยมียอดเปิดตัวล่าช้าหรือถูกยกเลิกไปในหลายเมือง ให้สามารถแข่งขันในตลาดโรงแรมธีมกีฬาที่กำลังเติบโตและมีคู่แข่งหน้าใหม่เข้ามาท้าทายได้มีประสิทธิภาพมากขึ้น
สำหรับสถานะโครงการในปัจจุบันของแบรนด์ถือว่าค่อนข้างบางและมีความล่าช้า โดยโครงการที่เปิดให้บริการแล้วอย่างเต็มรูปแบบมีเพียงแห่งเดียว คือรีสอร์ทขนาด 185 สวีท เน้นกรรมสิทธิ์พักผ่อนบนย่าน Music Row ในเมืองแนชวิลล์ ในขณะที่โครงการที่เคยวางแผนไว้ในออร์แลนโดและแอนอาร์เบอร์ต้องถูกยกเลิกไป ส่วนโครงการที่ทัสคาโลซาเลื่อนกำหนดการเปิดจากปลายปี 2025 ไปเป็นปี 2028 และโครงการปรับปรุงอาคารในชิคาโกกับบาตันรูชมีกำหนดแล้วเสร็จในปี 2027
Geoff Ballotti ซีอีโอของ Wyndham ระบุว่า ทั้งสองบริษัทกำลังพุ่งเป้าไปที่การเจาะตลาดในเมืองมหาวิทยาลัยและตลาดเมืองใหญ่ ซึ่งเป็นกลุ่มเป้าหมายเดียวกับที่เชนโรงแรมใหญ่อย่าง Hilton เคยเข้าไปลงทุนผ่านแบรนด์ Graduate อย่างไรก็ตาม การแข่งขันในกลุ่มที่พักธีมกีฬากำลังทวีความรุนแรงขึ้นเรื่อยๆ รวมถึงการที่อดีตโครงการ Cap Cana ของแบรนด์ ได้กลับมาเปิดให้บริการใหม่ในฐานะเรือธงแคริบเบียนของ TAN Resorts ภายใต้การบริหารของผู้บริหารเก่าจาก Sports Illustrated Resorts เอง
ที่มา: Skift
พบข้อมูลผิดพลาดในบทความนี้? แจ้งปัญหาบทความนี้
ความคิดเห็น
แสดงความคิดเห็น