<div class="key-takeaways"><ul><li>ThailandPostMart ก่อตั้งมาตั้งแต่ปี 2561 มีเป้าหมายช่วยผู้ค้า OTOP และสินค้าชุมชน</li><li>ปัจจุบันมีร้านค้าบนแพลตฟอร์มราว 800 ร้าน และสินค้าประมาณ 5,000 รายการ</li><li>ยอดขายสะสมปัจจุบันอยู่ที่ราว 700 ล้านบาท ขับเคลื่อนโดยโครงการรัฐเป็นหลัก</li><li>ไปรษณีย์ไทยมีจุดให้บริการกว่า 50,000 จุดทั่วประเทศ ซึ่งเป็นจุดแข็งที่คู่แข่งต่างชาติยังเทียบไม่ได้</li></ul></div><p>เบื้องหลังความสะดวกสบายในการสั่งซื้อสินค้าออนไลน์ของคนไทย คือเครือข่ายโลจิสติกส์อย่าง SPX Express ที่ Shopee ทุ่มทุนสร้างขึ้นมาตั้งแต่ปี 2561 เพื่อปูพรมให้ครอบคลุมทุกพื้นที่ แต่ถ้ายวัดกันในแง่ของเครือข่ายการเข้าถึงพื้นที่ ผู้เล่นต่างชาติต่าง ๆ เหล่านี้ยังคงต้องวิ่งตามหลังยักษ์ใหญ่ในบ้านเราอย่างไปรษณีย์ไทยอยู่หลายก้าว</p><p>ไปรษณีย์ไทยถือเป็นองค์กรที่มีจุดให้บริการรวมกันมากกว่า 50,000 จุด ครอบคลุมถึง 29 ล้านครัวเรือนทั่วประเทศ ทั้งที่ทำการเดิมและจุด EMS Point ตามห้างสรรพสินค้าและร้านสะดวกซื้อ สิ่งนี้คือสินทรัพย์ที่ต่อให้ยักษ์ใหญ่ออีคอมเมิร์ซทุ่มเงินมหาศาล ก็ต้องใช้เวลาอีกหลายปีกว่าจะไล่ตามทัน</p><div class="mb-20"><img class="img-bdrd-16" src="https://api.inewgen.co/uploads/thailandpostmart_8_ms3h8g4t_inline_1_f3b920954e.jpg" alt="delivery service thailand post" loading="lazy" /><p class="color-gray-500 text-sm mt-10">ภาพประกอบจากคลังภาพสต็อก ไม่ใช่ภาพจากเหตุการณ์จริง</p></div><p>ทว่าในโลกดิจิทัล ThailandPostMart ซึ่งเป็นแพลตฟอร์ม E-Marketplace ของไปรษณีย์ไทยที่เปิดตัวตั้งแต่ปี 2561 กลับทำตัวเลขยอดขายสะสมอยู่ที่ราว 700 ล้านบาท โดยย้อนกลับไปในช่วงทดลองระบบปี 2560 แพลตฟอร์มเคยทำตัวเลขไว้ได้ถึง 500 ล้านบาท เมื่อมองภาพรวมตลาดอีคอมเมิร์ซไทยที่ทะลุ 1 ล้านล้านบาทไปแล้วในปี 2568 และกำลังมุ่งสู่ 1.1-1.2 ล้านล้านบาท จึงเกิดคำถามว่าทำไมแพลตฟอร์มที่มีความพร้อมด้านโครงสร้างจึงเติบโตอย่างค่อยเป็นค่อยไป</p><p>จุดเริ่มต้นของ ThailandPostMart เกิดจากความตั้งใจช่วยเหลือพ่อค้าแม่ค้า OTOP สินค้าเกษตร และสินค้าชุมชนให้มีช่องทางขายออนไลน์ 24 ชั่วโมง ส่งถึงมือผู้ซื้อใน 1-2 วัน รวมถึงส่งออกไปต่างประเทศ เช่น สหรัฐฯ จีน และญี่ปุ่น ตอนเปิดตัวผู้บริหารตั้งเป้าดึงร้านค้าชุมชน 5,000 จุด และสินค้า 12,000 รายการ แต่ปัจจุบันมีร้านค้าเพียงราว 800 ร้าน และสินค้าประมาณ 5,000 รายการเท่านั้น</p><div class="stat-row"><div class="stat-item"><span class="stat-number">800</span><span class="stat-label">ร้านค้าบนแพลตฟอร์มปัจจุบัน</span></div><div class="stat-item"><span class="stat-number">5,000</span><span class="stat-label">รายการสินค้าปัจจุบัน</span></div><div class="stat-item"><span class="stat-number">700ล้าน</span><span class="stat-label">ยอดขายสะสม (บาท)</span></div></div><p>ในด้านผู้ขาย แพลตฟอร์มเน้นความเปิดกว้าง สมัครฟรีและเปิดร้านผ่านแอปได้ใน 3 ขั้นตอน เดือนสิงหาคม 2564 เคยมีผู้ประกอบการเข้าร่วมกว่า 6,500 ราย และสินค้ามากกว่า 17,000 รายการ เมื่อเทียบกับปี 2569 ที่เหลือร้านค้า 800 ร้านและสินค้า 5,000 รายการ เท่ากับในรอบ 5 ปี จำนวนผู้ประกอบการลดลงไปกว่า 87% และสินค้าลดลงกว่า 70% สะท้อนถึงความท้าทายในการรักษาฐานร้านค้า</p><div class="ai-insight"><p>การที่จำนวนผู้ขายลดลงอย่างมีนัยสำคัญอาจสะท้อนถึงการปรับตัวของแพลตฟอร์มที่ต้องการคัดกรองร้านค้าคุณภาพ หรืออาจเป็นสัญญาณว่าพ่อค้าแม่ค้าบางส่วนไม่สามารถแข่งขันในระยะยาวได้ การที่แพลตฟอร์มภาครัฐจะอยู่รอดในตลาดที่มีผู้เล่นต่างชาติหนุนหลังด้วยเม็ดเงินมหาศาล จำเป็นต้องอาศัยกลยุทธ์ที่มากกว่าแค่การเปิดให้ใช้งานฟรี แต่ต้องสร้างระบบนิเวศที่ช่วยให้ผู้ประกอบการสร้างยอดขายได้จริงอย่างยั่งยืน</p></div><p>อย่างไรก็ตาม ภาครัฐยังคงเดินหน้าสนับสนุนอย่างต่อเนื่อง โดยในเดือนกรกฎาคม 2569 ผู้บริหารระดับสูงจากกระทรวงดิจิทัลเพื่อเศรษฐกิจและสังคม (DES) ได้เข้าประชุมติดตามการยกระดับแพลตฟอร์มกับไปรษณีย์ไทยโดยตรง นอกจากนี้ ยอดขาย 700 ล้านบาทส่วนใหญ่ยังขับเคลื่อนผ่านโครงการ "ไทยช่วยไทย เพิ่มรายได้ SME ไทย" ที่กระทรวงพาณิชย์ร่วมมือกับ ThailandPostMart และ Nex Gen Commerce ยกเว้นค่า GP ลดค่าส่งเหลือ 20 บาท และแจกโค้ดส่วนลดรวม 500,000 ใบ มูลค่า 50 ล้านบาท ส่งผลให้ทราฟฟิกพุ่งขึ้นกว่า 10 เท่าในเดือนมิถุนายน 2569</p><p>ในมิติของการแข่งขัน ข้อมูลจากปี 2568 ระบุว่าแพลตฟอร์มต่างชาติ 3 เจ้าใหญ่อย่าง Shopee, TikTok Shop และ Lazada ครองส่วนแบ่งตลาดอีคอมเมิร์ซในอาเซียนรวมกันสูงถึง 98.8% ของ GMV ขณะที่ SME ไทยยังเผชิญปัญหาต้นทุนสินค้าราคาถูกจากจีนและค่าธรรมเนียมแพลตฟอร์มต่างชาติที่สูงถึง 22-40% ส่งผลให้กำไรสุทธิเฉลี่ยของผู้ขายหลังหักค่าธรรมเนียมเหลือเพียง 2.3% เท่านั้นจากการสำรวจ SME กว่า 500 รายในไตรมาส 1-2 ปี 2569</p><blockquote class="pull-quote"><p>"สมาคมผู้ประกอบการพาณิชย์อิเล็กทรอนิกส์ไทยนัดคุยกับ ThailandPostMart, Thaimart, Pantip Mall และ ShopChill เพื่อหารือความร่วมมือ พร้อมเสนอตั้งคณะทำงาน"</p><cite>ภาวุธ พงษ์วิทยภานุ ผู้บุกเบิกวงการอีคอมเมิร์ซไทย</cite></blockquote><p>แรงกดดันเหล่านี้ทำให้ผู้ประกอบการไทยเริ่มรวมตัวกันอย่างเป็นทางการ โดยมีกระแสจากการเคลื่อนไหวของ ภาวุธ พงษ์วิทยภานุ ผู้บุกเบิกวงการอีคอมเมิร์ซไทย ที่ระบุว่าสมาคมผู้ประกอบการพาณิชย์อิเล็กทรอนิกส์ไทยได้นัดหารือร่วมกับ ThailandPostMart, Thaimart, Pantip Mall และ ShopChill เพื่อหาแนวทางร่วมมือและผลักดันอีคอมเมิร์ซสัญชาติไทยให้สู้ศึกในตลาดได้แข็งแกร่งยิ่งขึ้น</p><p class="source-attribution">ที่มา: <img src="https://www.google.com/s2/favicons?domain=techsauce.co&sz=64" alt="Techsauce" class="source-logo" width="16" height="16" /> <a href="https://techsauce.co/tech-and-biz/thailandpostmart-8-years-ecommerce-analysis" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Techsauce</a></p>

<div class="key-takeaways"><ul><li>ThailandPostMart was founded in 2018 to support OTOP vendors and local community products.</li><li>The platform currently hosts around 800 shops and roughly 5,000 product items.</li><li>Accumulated sales stand at approximately 700 million baht, largely driven by government projects.</li><li>Thailand Post operates over 50,000 service points nationwide, serving as an unmatched logistical asset.</li></ul></div><p>Behind the convenience enjoyed by Thai online shoppers lies logistics networks like SPX Express, built by Shopee since 2018 to cover every area. However, when measuring pure network reach on the ground, foreign players are still trailing behind a domestic giant.</p><p>Thailand Post commands a network of over 50,000 service points, reaching 29 million households nationwide through traditional post offices and EMS Point locations in department stores and convenience stores. This infrastructure represents an asset that no amount of massive foreign spending can replicate overnight.</p><div class="mb-20"><img class="img-bdrd-16" src="https://api.inewgen.co/uploads/thailandpostmart_8_ms3h8g4t_inline_1_f3b920954e.jpg" alt="delivery service thailand post" loading="lazy" /><p class="color-gray-500 text-sm mt-10">Stock photo for illustration only, not from the actual event</p></div><p>Yet in the digital sphere, ThailandPostMart, Thailand Post's E-Marketplace established in 2018, has recorded accumulated sales of around 700 million baht, compared to 500 million baht achieved during its 2017 trial phase. With Thailand's e-commerce market surpassing 1 trillion baht in 2025 and heading toward 1.1 to 1.2 trillion baht, questions arise over why a platform with such strong physical assets has grown at a measured pace.</p><p>ThailandPostMart was born from the mission to help OTOP sellers, farmers, and community merchants sell online 24/7 with 1-2 day delivery, extending internationally to the US, China, and Japan. While initial targets aimed for 5,000 community shops and 12,000 listings, the platform currently maintains about 800 shops and roughly 5,000 items.</p><div class="stat-row"><div class="stat-item"><span class="stat-number">800</span><span class="stat-label">Current Active Shops</span></div><div class="stat-item"><span class="stat-number">5,000</span><span class="stat-label">Current Product Items</span></div><div class="stat-item"><span class="stat-number">700M</span><span class="stat-label">Accumulated Sales (Baht)</span></div></div><p>For sellers, the platform emphasizes accessibility with free registration within three steps via its app. In August 2021, free registration drew over 6,500 operators and 17,000 items. Compared to 2026 figures of 800 shops and 5,000 items, the number of active operators dropped by over 87% and products by over 70% over five years, highlighting retention challenges.</p><div class="ai-insight"><p>The significant decline in active sellers may reflect a strategic shift by the platform to filter for quality vendors, or it may indicate that many merchants struggled to maintain profitable operations. For a state-backed platform competing against heavily funded foreign giants, survival requires more than free onboarding; it demands an ecosystem that consistently drives sustainable sales.</p></div><p>Nevertheless, the government maintains active support. In July 2026, senior executives from the Ministry of Digital Economy and Society (DES) held direct meetings with Thailand Post to upgrade the platform. Furthermore, the 700 million baht sales milestone was largely driven by the government's "Thai Help Thai" SME project, a collaboration between the Ministry of Commerce, ThailandPostMart, and Nex Gen Commerce, which waived GP fees, reduced shipping to 20 baht per order, and distributed 500,000 discount codes worth 50 million baht, boosting web traffic tenfold in June 2026.</p><p>Regarding market competition, data from 2025 shows that three major foreign platforms—Shopee, TikTok Shop, and Lazada—captured a combined 98.8% share of ASEAN's e-commerce GMV. Meanwhile, Thai SMEs face pressure from cheap imported goods and foreign platform fees ranging from 22% to 40%. A survey of over 500 SMEs in Q1-Q2 2026 revealed that average net profit for sellers plummeted to just 2.3% after all fees.</p><blockquote class="pull-quote"><p>"The Thai e-Commerce Association has scheduled talks with ThailandPostMart, Thaimart, Pantip Mall, and ShopChill to discuss cooperation and propose a working group."</p><cite>Pawoot Pongvitayapanu, Thai e-commerce pioneer</cite></blockquote><p>These mounting pressures have spurred Thai operators to formally band together. Sparked by a social media post from Thai e-commerce pioneer Pawoot Pongvitayapanu, the Thai e-Commerce Association initiated discussions with ThailandPostMart, Thaimart, Pantip Mall, and ShopChill to explore collaborative strategies for domestic platforms.</p><p class="source-attribution">Source: <img src="https://www.google.com/s2/favicons?domain=techsauce.co&sz=64" alt="Techsauce" class="source-logo" width="16" height="16" /> <a href="https://techsauce.co/tech-and-biz/thailandpostmart-8-years-ecommerce-analysis" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Techsauce</a></p>

medium_thailandpostmart-8-ms3h8g4t.jpg

small_thailandpostmart-8-ms3h8g4t.jpg

thumbnail_thailandpostmart-8-ms3h8g4t.jpg

Inewgen

Inewgen

#ไปรษณีย์ไทย

ThailandPostMart Marks 8th Year: Analysing Thai Post E-Commerce

Inewgen